%%PLG_FT_BLOG%%

Bjorn Espenes, Finchin toimitusjohtaja, teki yhteisen webinaarin SEMRushin kanssa, jossa hän kertoi kuinka avainsanavaraston laajentaminen voi auttaa tuoton kasvattamisessa kun se tehdään oikealla tavalla. Bjorn puhui siitä, kuinka useat yritykset kokevat AdWords-tilinsä aktiivisten avainsanojen laajenemisen pysähtyneen.

Tässä on 2 tärkeää haastetta jotka hän nosti esille avainsanavaraston laajennuksesta:

  1. Määritellään mitä avainsanoja lisätään (Aika)
  2. Määritellään paljonko maksetaan per klikkaus uusista avainsanoista (Raha)

Avainsanavaraston kasvun hallinta vie aikaa: etsi uusia avainsanoja, lisää ne kampanjaan ja jäljitä niiden suorituskyky. Sen määrittäminen, paljonko jokaisesta uudesta avainsanasta tarjotaan ei ole ainoastaan aikaa vievää, mutta kasvattaa myös taloudellista riskiä. Finchillä me olemme kehittäneet tavan käsitellä tätä melkein automaattisesti seuraten seuraavia askelia:

  1. Dynaaminen hakutermin lisääminen – Joka kerta kun mainoksesi näkyy Googlessa, sen käynnistänyt hakulauseke on saatavissa Googlesta (löydät tämän avainsanaraportista). Jos mainos on käynnistynyt ja se on johtanut konversioon, hakulauseke tulee aina lisätä uudeksi avainsanaksi. Tämä varmistaa sen että avainsanavarastosi kasvaa perustuen siihen mitä asiakkaat etsivät ja ostavat.
  2. Tuotekatalogi – Verkkokauppayrityksille tuotekatalogi on helppo paikka aloittaa uusien avainsanojen lisääminen. Siinä pitää olla paikka avainsanoille ja myös kohta tuotesivuilla sille mitä mahdolliset ostajat saattaisivat etsiä. Ihanteellisesti se pitäisi asettaa dynaamiseksi XML-feediksi jotta kampanjat pysyisivät päivitettyinä uusista tuotteista, hinnan muutoksista tai tuotteista joita ei enää myydä. Yritysten jotka tarjoavat palveluja, tulisi katsoa omaa tarjous/palvelukuvaustaan tunnistaakseen mitä mahdolliset asiakkaat etsivät löytääkseen heidät.
  3. Kilpailu- ja kuiluanalyysi – Tämän avulla tunnistat avainsanat joilla kilpailijasi ostavat klikkauksia, jotka eivät ole omassa avainsanavarastossasi ja lisäät nämä avainsanat omaan varastoosi. Tämä voi lisätä näkyvyyttä jota saat kampanjallasi, mutta on vasta kolmas vaihe sen jälkeen kun olet toteuttanut dynaamisen hakusanan lisäyksen ja sykronoinut tuotekatalogin.

On aikaa vievää yrittää kasvattaa avainsanavarastoasi niin että samalla kasvatat tuottoja. Finch pystyy arvioimaan AdWords-kampanjasi ja tehdä muutokset tavalla mitä jokainen yritys haluaa avainsanavarastoltaan – laajentaa avainsanavarastoa samalla kun verkkokauppasi tuotot kasvavat ja menot pienenevät.